業主難做
2009-2-20 10:39
為遷就一位上班前睇樓的客戶，幾經辛苦才說服一位平日下午才起床的業主上午九時睇樓，誰不知筆者與業主呆等二十分鐘，筆者致電催促，對方竟謂因為塞車，發覺自己原來不適合住該區，故決定不來了。正常情況下，筆者一定會被業主駡得狗血淋頭，意外地業主和顏悅色地說：沒關係，下次再約吧？
事後，業主告訴筆者他明白現市況經紀的難處，經濟差，經紀為求生意，會千方百計地迫客戶出來睇樓，故睇完無下文十分平常，業主因而責怪甚為不智，因會打擊經紀為你做事的熱誠，何況誰不想一睇即簽呢，再者做價越高佣越高，誰不想做個高價呢？故還價未如理想，不應大驚小怪，畢竟現租客買家議價能力強，信心足，甚麼價錢也會說出來，他習慣了！所以他近期對一些睇樓遲到，客戶爽約或睇完無下文都習以為常，誰叫你做業主呢！
他又指出，有些老友見市差而採鴕鳥政策，拒接經紀電話，這是最不智的，因為他們位於最前線，消息速度和真確性較傳媒還快和實在，聽多個電話有機會趨吉避凶呢！不少業主以為躲幾個月便打捱過金融海嘯，便封盤待黎明。以目前情況看是太天真了，故真的有經紀代客還價，即使價錢不理想也應趁高沽或租出，因為價錢會越做越低，今日賣一層樓，半年後以賣樓的錢可能買回層半樓呢！再者如果一個經紀是還這個低價，可能是他的客離譜，但三個客也是這樣的話，那便應是市價了，所以雖然聽經紀電話會令人不開心，但作為投資者，他認為要接受現實。
他又告訴筆者，他有一個擁有二十多個單位的老友，他由手下負責聯絡經紀，由於職員怕轉達經紀還的低價會捱駡，所以單位動不動呆放半年，他朋友以最新成交為指標，但大市做價一浪低於一浪，故就算他隨大市調低叫價，也未能賣或租出單位，到他發現出了問題，便開始自己接電話議價，雖然最終單位全數租出，但他一計物業空置期間的少收租金，便開始有長期失眠的問題了。
他又說，風水輪流轉，旺市時他常告訴經紀「要睇樓就不要買了」，一時反價，一時又封盤，賠訂再賣也甚尋常，今日則要慈眉善目地鼓勵經紀帶客來睇樓，而買家或租客「彈弓手」，講好了價又臨時降低出價或撻訂亦見怪不怪。雖然如此，他總覺得比較過不同的投資工具，現金第一，樓第二，股票不入流。因為股價上落事少，經濟差，上市公司倒閉常有聽聞，而大股東欺小股東，搞私有化則更無仇報，原本高價買入的小股東，想打長命使，等股價重回高峰，但大股東見股價殘而私有化，撿便宜，小股東就完全沒有還手之力，可見磚頭和現金總是較實在。
您是誰！特約主筆
莫育文
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作為投資者，要接受現實, 非常認同
