有發展商宣布七折出售貨尾單位，有發展商容許樓花買家八折收樓，表面上醞釀一股「劈價風」，實際上卻是樓市早前下調的滯後反應。發展商減價賣樓，是面對市場調整的現實，至於真正反映樓市趨勢，還待調整後新盤推出市場時，能否吸引買家入市。
年多兩年前樓市當旺時，部分樓盤開價相當進取，仍然得到大批用家和投資者追捧。之後樓價出現「高處不勝寒」，牛皮一段日子後逐漸回軟，再加上金融海嘯對經濟前景的衝擊，影響買家能力和投資者對後市的信心，不但二手樓價回落，未曾推出過的新盤，開價也低於發展商的原先目標。當年以進取價開盤的樓盤貨尾，現在減價重推，只是反映當下的樓價水平。
八折收樓難成潮流
樓價下跌，市場憂慮會否出現樓花撻訂潮。紅磡一個剛過了交樓期的大型樓盤，部分買家寧願撻訂退出市場。發展商殺訂收回單位後，以原價八折重新推售。隨後，灣仔一個單幢樓盤的發展商，以「並肩共抗金融海嘯」為口號，減價八折，連已簽下樓花合約的買家也受惠。
以往包括投資者在內的買家出現經濟困難，除了逼不得已撻訂，多會去信發展商要求延遲交樓，只有極少數會要求減價。如今「八折收樓價」一出，其他新盤小業主，或會抱相同期望。
撇開尊重合約精神不談，今次打出「八折收樓價」的樓盤，只售出了三十五個單位樓花，八折影響收入有限。萬一以有限公司名義購入樓花的投資者撻訂兼破產，發展商無法追回差價，如果等到現有買家收樓後才劈價，就有可能貽誤套現時機，倒不如一家便宜兩家着，以折扣爭取買家收樓。但是，一些大型樓盤，售出了的單位樓花以千百計，打折扣會涉及龐大損失，倒不如等樓宇落成完成首批交樓才調整策略，這類樓盤的發展商，相信劃一減價的意欲未必高。
「吊高來賣」未必合時宜
「大劈價」也好，「八折價」也好，其實都是貨尾盤「追貼市價」賣樓，這個做法早在市場預期之內，只是等候合適時機推出，由於不是領跌，自然沒有形成「推低樓價」的後果，這也可解釋昨日地產類股份沒有普遍下瀉。
過去兩年，土地供應緊絀，發展商普遍有土地儲備不足之感，形成他們沒有搶先劈價賣樓的意欲，所以今次市況調整，特點之一是二手首先回落，然後才到全新樓盤以低於原先價格推售，貨尾減價則是跌浪最後的反應。不過，發展商賣樓數目偏低的情況已經維持頗長時間，「吊高來賣」未必是長久之計，未來一、兩個月，預計陸續有發展商會採取市價推盤的策略賣樓，到時市場的反應，才對樓市發展方向和樓價水平有較明顯的指示。
